RFQ 前
确认需求、图纸、样品证据和面向供应商的表达是否已经准备好。
指南
面向中国采购决策的操作章节
每个章节都把一个采购阶段转成买方控制点：要澄清什么、要索取什么证据、哪些假设在核对前必须保持暂定。
Guide 01
为什么从中国采购，以及什么时候不该这样做
先判断该品类是否适合中国采购：订单量、成本差、产能、交期、合规和库存压力都应在找供应商前确认。
Guide 02
不止阿里巴巴：寻找中国供应商的发现栈
不要只看平台列表；用平台、公开注册资料、展会和中文检索共同建立候选池，再进入供应商核查流程。
Guide 03
工厂还是贸易公司：五个公开记录检查
供应商自称工厂不够，买方应核对注册范围、地址、生产证据、出口记录和报价行为，判断谁真正控制生产。
Guide 04
工业品RFQ买方问题清单
结构化 RFQ 能让报价可比较：规格、公差、MOQ、贸易术语、样品、验货和包装要求都要先写清楚。
Guide 05
阅读第一份报价：CIF 和 FOB 会隐藏什么
第一份 CIF 或 FOB 报价要拆成可验证成本线，避免把运费、关税、VAT、包装和付款假设混在一个总价里。
Guide 06
谈判与付款条件：T/T 30/70、L/C 与贸易保障
付款条件应跟供应商证据和订单风险匹配；定金前比较 T/T、信用证和平台保障各自覆盖哪些风险边界。
Guide 07
样品与工厂审核：什么时候 600 英镑审核值得做
样品和工厂审核是不同证据门槛；买方要先定义样品证明什么、审核何时值得做，以及哪些风险仍未关闭。
Guide 08
出货前验货：SGS、TUV，还是买方自行组织
出货前验货应成为尾款和装柜前的批次放行控制点，提前约定 AQL、范围、照片、返工和复验要求。
Guide 09
贸易术语决策树：英国工业买方如何比较 DDP、FOB 与 CIF
DDP、FOB 或 CIF 要按控制权和证据选择，不按报价看起来省事选择；货运、清关、VAT 和延误风险要分清。
Guide 10
订舱与货代选择
订舱前比较货代时，不只看报价；还要看路线、截关时间、整柜拼箱经济性、文件纪律和异常处理路径。
Guide 11
英国清关与延期 VAT 记账：货代可能漏填的 9,000 英镑字段
PVA 需要买方向货代发出明确书面指令，并在清关后核对 CDS 处理，避免本可递延的进口 VAT 变成现金流占用。
Guide 12
阅读任何 CIF 报价：落地成本栈里的三类说法
落地成本栈应区分报价事实和供应商假设，把 CIF、关税、VAT、港口费和末端配送逐项留下可核对证据。
Guide 13
到货后质检、争议路径与复购
到货后要快速保存证据：批次检查、缺陷记录、争议路径和下一次复购控制都应在有效窗口期内完成。
Guide 14
进入欧洲市场的环境法与碳证据
欧盟市场进入前，先确认中国供应商文件里是否缺少环境、碳或产品准入证据，以及应由谁作最终确认。
在商业决定锁定前使用指南
指南不是项目工作本身。它们是 RFQ 范围、供应商证据、样品关卡、落地成本核对和复购控制的准备材料。
定金前
检查供应商声明、付款条件、质量关卡和出货假设是否有足够证据。
复购前
用到货记录决定下一批生产前必须改变什么。